Errores Comunes que Cometen las Emprendedoras al Vender Online (y Cómo Evitarlos)

Vender online suena fácil: abres una cuenta en Instagram, subes unas fotos, escribes “DM para ordenar” y ¡listo! Pero la realidad es muy diferente. Muchas mujeres emprendedoras cometen errores al iniciar que les impiden ver resultados, aunque tengan un buen producto.

En este artículo te comparto los errores más frecuentes que he visto (y vivido) al vender online, para que los evites y puedas avanzar con estrategia y seguridad.

1. No tener claro a quién le estás vendiendo

Uno de los errores más comunes es hablarle “a todo el mundo”. Cuando no defines tu cliente ideal, tus publicaciones son genéricas, no conectan con nadie y pasan desapercibidas.

🔍 Cómo evitarlo:
Tómate el tiempo de definir a tu clienta ideal:

• ¿Qué edad tiene?

• ¿Qué le preocupa?

• ¿Qué redes usa?

• ¿Qué quiere lograr?

Habla en tus publicaciones como si lo hicieras con una sola persona.

2. Publicar solo para vender

Este es otro clásico. Subes fotos del producto con precio y esperas que las ventas lleguen solas. Pero recuerda: la gente no entra a redes a comprar, entra a entretenerse, aprender o inspirarse.

🧠 Cómo evitarlo:
Alterna tus contenidos:

• 40% contenido de valor (tips, ideas, soluciones)

• 30% contenido emocional (historias, testimonios, motivación)

• 30% contenido de ventas (ofertas, productos, CTA)

3. No usar llamados a la acción claros (CTA)

Muchas emprendedoras no dicen qué quiere que el cliente haga después de ver una publicación. El post termina y ya… silencio total.

🛒 Cómo evitarlo:
Agrega frases como:

• “Haz clic en el enlace de la bio”

• “Mándame un mensaje con la palabra INFO”

• “Escríbeme por WhatsApp para reservar tu cupo”

Guiar a tu audiencia es clave para vender.

4. Tener precios poco claros o confusos

Otro error: publicar productos sin precio o dar precios distintos por mensaje. Esto genera desconfianza y hace que pierdas ventas.

💰 Cómo evitarlo:

• Publica precios claros y coherentes.

• Si vendes con cotización, explícalo desde el inicio: “Los precios dependen del modelo. Escríbeme para cotizarte”.

Confianza = transparencia.

5. No mostrar los beneficios (solo características)

Decir que vendes una cartera “de cuero, con zipper y asa larga” no vende. Lo que vende es lo que esa cartera le resuelve a la clienta.

👜 Cómo evitarlo:
Cambia el enfoque. Ejemplo:

“Cartera elegante, práctica y segura para mujeres que necesitan llevar todo sin perder el estilo.”

Habla de cómo tu producto mejora su vida.

6. No tener una estrategia clara de contenido

Publicar a lo loco, sin planificación, sin saber qué decir… lleva al agotamiento y a resultados pobres.

📅 Cómo evitarlo:

• Crea un calendario de contenido mensual.

• Planifica tus temas con base en los intereses de tu audiencia.

• Reutiliza contenido exitoso en nuevos formatos (reels, carruseles, historias).

La organización es clave para crecer.

7. No construir una comunidad real

Si solo apareces cuando quieres vender, tu comunidad se desconecta. Las redes sociales no son un catálogo: son un canal de relación.

💬 Cómo evitarlo:

• Responde mensajes y comentarios.

• Interactúa con tus seguidores.

• Muestra tu rostro, cuenta tu historia y sé tú misma.

Las personas compran a quienes les inspiran confianza y cercanía.

8. Tener miedo de invertir en formación

Muchas emprendedoras creen que lo pueden hacer todo solas y no invierten en aprender. Eso las hace avanzar más lento y cometer errores que se pueden evitar con educación.

🎓 Cómo evitarlo:
Busca cursos, talleres o asesorías específicas que te enseñen ventas, redes sociales, branding o lo que más necesites en este momento.

Invertir en ti es la mejor inversión que puedes hacer por tu negocio.

Conclusión

Si te has sentido identificada con algunos de estos errores, no te castigues. Lo importante es que ahora tienes la información para mejorar y avanzar con una estrategia sólida.

Vender online no se trata solo de subir fotos… se trata de conectar, aportar valor y comunicar lo que haces con intención.

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